ANALISIS PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PERUSAHAAN PENERBIT DAN PERCETAKAN CV. MUTIARA DI SRAGEN

Tujuan dalam penelitian ini adalah 1) Untuk mengetahui pengaruh biaya periklanan, personal selling dan biaya promosi penjualan secara bersama-sama terhadap volume penjualan, 2) Untuk mengetahui pengaruh biaya periklanan, personal selling dan biaya promosi penjualan dan secara parsial terhadap volume...

Full description

Saved in:

Bibliographic Details
Main Author:	PRANOLO, SIDIO
Format:	Thesis
Language:	English English
Published:	2010
Subjects:	HD28 Management
Online Access:	https://eprints.ums.ac.id/9880/
Tags:	Add Tag No Tags, Be the first to tag this record!

_version_	1804994927035154432
author	PRANOLO, SIDIO
author_facet	PRANOLO, SIDIO
author_sort	PRANOLO, SIDIO
collection	ePrints
description	Tujuan dalam penelitian ini adalah 1) Untuk mengetahui pengaruh biaya periklanan, personal selling dan biaya promosi penjualan secara bersama-sama terhadap volume penjualan, 2) Untuk mengetahui pengaruh biaya periklanan, personal selling dan biaya promosi penjualan dan secara parsial terhadap volume penjualan, 3) Untuk mengetahui strategi promosi yang paling berpengaruh terhadap volume penjualan adalah personal selling. Hasil analisis menunjukkan bahwa koefisien regresi tiap variabel bersifat positif dan nilai konstanta bersifat negatif. Dari uji F didapat Fhitung>Ftabel. Kemudian dari uji t menunjukkan masing-masing variabel independen memiliki thitung > ttabel.. Sedangkan untuk uji koefisien determinasi diperoleh hasil yang mendekati +1. Dari bukti-bukti tersebut dapat disimpulkan bahwa berdasar analisis regresi linear berganda menunjukkan konstanta negatif, koefisien masing-masing variabel positif sehingga masing-masing variabel bauran promosi mempunyai pengaruh terhadap tambahan kenaikan volume penjualan. Dari uji F, variabel-variabel bauran promosi secara bersama-sama berpengaruh terhadap volume penjualan. Untuk uji t, variabel biaya personal selling mempunyai pengaruh yang paling dominan karena mempunyai nilai t hitung paling besar dibandingkan variabel independen lainnya, kemudian diikuti dengan variabel biaya promosi penjualan dan biaya periklanan. Sedangkan dari uji koefisien determinasi dapat dilihat variabel volume penjualan dipengaruhi oleh variabel bauran promosi secara keseluruhan. Berdasarkan temuan-temuan tersebut maka diajukan saran-saran sebagai berikut CV. Mutiara Sragen hendaknya lebih menitikberatkan kegiatan personal selling dengan memberikan proporsi pembagian dana yang lebih besar seperti dengan peningkatan anggaran biaya untuk pengadaan program pelatihan bagi para tenaga personal selling dan kenaikan gaji serta tambahan bonus untuk memotivasi tenaga personal selling karena variabel biaya personal selling mempunyai pengaruh yang paling dominan terhadap volume penjualan. CV. Mutiara Sragen hendaknya mengadakan survei dan studi kelayakan untuk pembukaan agen-agen di luar pulau Jawa seperti pulau Sulawesi dan pulau Kalimantan. Selain itu hasil analisis menunjukkan bahwa secara bersama-sama bauran promosi mempunyai pengaruh terhadap volume penjualan, maka diharapkan CV. Mutiara Sragen memperhatikan bauran promosi seperti pada variabel biaya periklanan dengan menambah media yang digunakan misal media elektronik lewat stasiun-stasiun radio lokal dan juga membuka website yang berisi perkembangan perusahaan, produk-produk yang tersedia serta informasi tentang produk baru.
format	Thesis
id	oai:eprints.ums.ac.id:9880
institution	Universitas Muhammadiyah Surakarta
language	English English
publishDate	2010
record_format	eprints
spelling	oai:eprints.ums.ac.id:9880 https://eprints.ums.ac.id/9880/ ANALISIS PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PERUSAHAAN PENERBIT DAN PERCETAKAN CV. MUTIARA DI SRAGEN PRANOLO, SIDIO HD28 Management Tujuan dalam penelitian ini adalah 1) Untuk mengetahui pengaruh biaya periklanan, personal selling dan biaya promosi penjualan secara bersama-sama terhadap volume penjualan, 2) Untuk mengetahui pengaruh biaya periklanan, personal selling dan biaya promosi penjualan dan secara parsial terhadap volume penjualan, 3) Untuk mengetahui strategi promosi yang paling berpengaruh terhadap volume penjualan adalah personal selling. Hasil analisis menunjukkan bahwa koefisien regresi tiap variabel bersifat positif dan nilai konstanta bersifat negatif. Dari uji F didapat Fhitung>Ftabel. Kemudian dari uji t menunjukkan masing-masing variabel independen memiliki thitung > ttabel.. Sedangkan untuk uji koefisien determinasi diperoleh hasil yang mendekati +1. Dari bukti-bukti tersebut dapat disimpulkan bahwa berdasar analisis regresi linear berganda menunjukkan konstanta negatif, koefisien masing-masing variabel positif sehingga masing-masing variabel bauran promosi mempunyai pengaruh terhadap tambahan kenaikan volume penjualan. Dari uji F, variabel-variabel bauran promosi secara bersama-sama berpengaruh terhadap volume penjualan. Untuk uji t, variabel biaya personal selling mempunyai pengaruh yang paling dominan karena mempunyai nilai t hitung paling besar dibandingkan variabel independen lainnya, kemudian diikuti dengan variabel biaya promosi penjualan dan biaya periklanan. Sedangkan dari uji koefisien determinasi dapat dilihat variabel volume penjualan dipengaruhi oleh variabel bauran promosi secara keseluruhan. Berdasarkan temuan-temuan tersebut maka diajukan saran-saran sebagai berikut CV. Mutiara Sragen hendaknya lebih menitikberatkan kegiatan personal selling dengan memberikan proporsi pembagian dana yang lebih besar seperti dengan peningkatan anggaran biaya untuk pengadaan program pelatihan bagi para tenaga personal selling dan kenaikan gaji serta tambahan bonus untuk memotivasi tenaga personal selling karena variabel biaya personal selling mempunyai pengaruh yang paling dominan terhadap volume penjualan. CV. Mutiara Sragen hendaknya mengadakan survei dan studi kelayakan untuk pembukaan agen-agen di luar pulau Jawa seperti pulau Sulawesi dan pulau Kalimantan. Selain itu hasil analisis menunjukkan bahwa secara bersama-sama bauran promosi mempunyai pengaruh terhadap volume penjualan, maka diharapkan CV. Mutiara Sragen memperhatikan bauran promosi seperti pada variabel biaya periklanan dengan menambah media yang digunakan misal media elektronik lewat stasiun-stasiun radio lokal dan juga membuka website yang berisi perkembangan perusahaan, produk-produk yang tersedia serta informasi tentang produk baru. 2010 Thesis NonPeerReviewed application/pdf en https://eprints.ums.ac.id/9880/1/B100960386.pdf application/pdf en https://eprints.ums.ac.id/9880/2/B100960386.pdf PRANOLO, SIDIO (2010) ANALISIS PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PERUSAHAAN PENERBIT DAN PERCETAKAN CV. MUTIARA DI SRAGEN. Skripsi thesis, Univerversitas Muhammadiyah Surakarta. B100960386
spellingShingle	HD28 Management PRANOLO, SIDIO ANALISIS PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PERUSAHAAN PENERBIT DAN PERCETAKAN CV. MUTIARA DI SRAGEN
title	ANALISIS PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PERUSAHAAN PENERBIT DAN PERCETAKAN CV. MUTIARA DI SRAGEN
title_full	ANALISIS PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PERUSAHAAN PENERBIT DAN PERCETAKAN CV. MUTIARA DI SRAGEN
title_fullStr	ANALISIS PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PERUSAHAAN PENERBIT DAN PERCETAKAN CV. MUTIARA DI SRAGEN
title_full_unstemmed	ANALISIS PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PERUSAHAAN PENERBIT DAN PERCETAKAN CV. MUTIARA DI SRAGEN
title_short	ANALISIS PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PERUSAHAAN PENERBIT DAN PERCETAKAN CV. MUTIARA DI SRAGEN
title_sort	analisis pengaruh bauran promosi terhadap volume penjualan pada perusahaan penerbit dan percetakan cv mutiara di sragen
topic	HD28 Management
url	https://eprints.ums.ac.id/9880/
work_keys_str_mv	AT pranolosidio analisispengaruhbauranpromositerhadapvolumepenjualanpadaperusahaanpenerbitdanpercetakancvmutiaradisragen

ANALISIS PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PERUSAHAAN PENERBIT DAN PERCETAKAN CV. MUTIARA DI SRAGEN

Similar Items