ANALISIS PENGARUH GAJI PENJUAL, BIAYA PERJALANAN, DAN BIAYA KOMISI TERHADAP VOLUME PENJUALAN (Suatu Studi Pada Perusahaan Damatex Salatiga)

Dalam usaha mencapai tujuan PT. Damatex Salatiga harus meningkatkan penjualan. Sebab penjualan merupakan kunci sukses atau tidaknya suatu perusahaan. Hal ini akan terwujud dengan adnya kebijakan – kebijakan pendukung. Antara lain kebijakan tentang biaya gaji penjual, biaya perjalanan dan biaya kom...

Full description

Saved in:
Bibliographic Details
Main Author: RAHAYU, BUDI
Format: Thesis
Language:English
English
Published: 2010
Subjects:
Online Access:https://eprints.ums.ac.id/9157/
Tags: Add Tag
No Tags, Be the first to tag this record!
_version_ 1804994734464172032
author RAHAYU, BUDI
author_facet RAHAYU, BUDI
author_sort RAHAYU, BUDI
collection ePrints
description Dalam usaha mencapai tujuan PT. Damatex Salatiga harus meningkatkan penjualan. Sebab penjualan merupakan kunci sukses atau tidaknya suatu perusahaan. Hal ini akan terwujud dengan adnya kebijakan – kebijakan pendukung. Antara lain kebijakan tentang biaya gaji penjual, biaya perjalanan dan biaya komisi. Dengan kebijakan ini diharapkan kesalahan pengalokasian pemanfaatan serta pengendalian biaya gaji penjual, perjalanan dan komisi dapat diefektifkan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh biaya gaji penjual, biaya perjalanan dan biaya komisi terhadap volume penjualan serta diantara tiga variabel tersebut ada yang mempunyai pengaruh lebih besar terhadap volume penjualan. Alat analisis yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda, uji hipotesis, uji ketepatan model dan koefisien determinasi. Berdasarkan hasil analisis regresi linier berganda diperoleh persamaan Y = 305632,1 + 1,405x1 + 25,412x2 + 12,902x3, dengan interprestasi sebagai berikut : bahwa biaya gaji penjual dengan koefisien regresi sebesar 1,405 dan biaya perjalanan dengan koefisien regresi sebesar 25,412, serta biaya komisi sebesar 12,902. ketiga variabel tersebut mempunyai pengaruh positif terhadap volume penjualan. Sedangkan uji t diketehui untuk biaya gaji penjual t hitung sebesar 2,539, t tabel sebesar 1,6590 dengan tingkat keyakinan 95% atau α = 0,05 df = 108. pada biaya perjalanan diketahui t hitung sebesar 5,612, sedangkan t tabel 1,6590 dengan tingkat keyakinan 95% atau α = 0,05 df = 108, serta biaya komisi diketahui t hitung sebesar 3,051, sedangkan t tabel sebesar 1,6590 dengan tingkat keyakinan 95% atau α = 0,05 df = 108. Pada pengujian F hitung sebesar 51,150 dengan tingkat keyakinan 95%. Dari hasil analisis data diperoleh bahwa nilai koefisien determinasi (R2) adalah sebesar 59,8% pada variasi volume penjualan. Dari semua analisis data tersebut untuk pengujian ekonometri yaitu uji asumsi klasik, dalam penelitian ini tidak ditemukan permasalahan baik permasalahan multikolenieritas, heterokedastisitas dan autokorelasi. Hal ini menunjukkan bahwa penelitian ini benar – benar sakih dan dapat dibuktikan kebenarannya. Berdasarkan hasil analisis semua data yang ada hasil yang telah diketahui maka hipotesis yang menyatakan ada pengaruh anatara kegiatan gaji penjual, perjalanan dan komisi terhadap volume penjualan pada PT. Damatex Salatiga dapat diterima kebenarannya.
format Thesis
id oai:eprints.ums.ac.id:9157
institution Universitas Muhammadiyah Surakarta
language English
English
publishDate 2010
record_format eprints
spelling oai:eprints.ums.ac.id:9157 https://eprints.ums.ac.id/9157/ ANALISIS PENGARUH GAJI PENJUAL, BIAYA PERJALANAN, DAN BIAYA KOMISI TERHADAP VOLUME PENJUALAN (Suatu Studi Pada Perusahaan Damatex Salatiga) RAHAYU, BUDI HD Management, Business and Labor Dalam usaha mencapai tujuan PT. Damatex Salatiga harus meningkatkan penjualan. Sebab penjualan merupakan kunci sukses atau tidaknya suatu perusahaan. Hal ini akan terwujud dengan adnya kebijakan – kebijakan pendukung. Antara lain kebijakan tentang biaya gaji penjual, biaya perjalanan dan biaya komisi. Dengan kebijakan ini diharapkan kesalahan pengalokasian pemanfaatan serta pengendalian biaya gaji penjual, perjalanan dan komisi dapat diefektifkan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh biaya gaji penjual, biaya perjalanan dan biaya komisi terhadap volume penjualan serta diantara tiga variabel tersebut ada yang mempunyai pengaruh lebih besar terhadap volume penjualan. Alat analisis yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda, uji hipotesis, uji ketepatan model dan koefisien determinasi. Berdasarkan hasil analisis regresi linier berganda diperoleh persamaan Y = 305632,1 + 1,405x1 + 25,412x2 + 12,902x3, dengan interprestasi sebagai berikut : bahwa biaya gaji penjual dengan koefisien regresi sebesar 1,405 dan biaya perjalanan dengan koefisien regresi sebesar 25,412, serta biaya komisi sebesar 12,902. ketiga variabel tersebut mempunyai pengaruh positif terhadap volume penjualan. Sedangkan uji t diketehui untuk biaya gaji penjual t hitung sebesar 2,539, t tabel sebesar 1,6590 dengan tingkat keyakinan 95% atau α = 0,05 df = 108. pada biaya perjalanan diketahui t hitung sebesar 5,612, sedangkan t tabel 1,6590 dengan tingkat keyakinan 95% atau α = 0,05 df = 108, serta biaya komisi diketahui t hitung sebesar 3,051, sedangkan t tabel sebesar 1,6590 dengan tingkat keyakinan 95% atau α = 0,05 df = 108. Pada pengujian F hitung sebesar 51,150 dengan tingkat keyakinan 95%. Dari hasil analisis data diperoleh bahwa nilai koefisien determinasi (R2) adalah sebesar 59,8% pada variasi volume penjualan. Dari semua analisis data tersebut untuk pengujian ekonometri yaitu uji asumsi klasik, dalam penelitian ini tidak ditemukan permasalahan baik permasalahan multikolenieritas, heterokedastisitas dan autokorelasi. Hal ini menunjukkan bahwa penelitian ini benar – benar sakih dan dapat dibuktikan kebenarannya. Berdasarkan hasil analisis semua data yang ada hasil yang telah diketahui maka hipotesis yang menyatakan ada pengaruh anatara kegiatan gaji penjual, perjalanan dan komisi terhadap volume penjualan pada PT. Damatex Salatiga dapat diterima kebenarannya. 2010 Thesis NonPeerReviewed application/pdf en https://eprints.ums.ac.id/9157/1/B100990131.pdf application/pdf en https://eprints.ums.ac.id/9157/2/B100990131.pdf RAHAYU, BUDI (2010) ANALISIS PENGARUH GAJI PENJUAL, BIAYA PERJALANAN, DAN BIAYA KOMISI TERHADAP VOLUME PENJUALAN (Suatu Studi Pada Perusahaan Damatex Salatiga). Skripsi thesis, Universitas Muhammadiyah Surakarta. B100990131
spellingShingle HD Management, Business and Labor
RAHAYU, BUDI
ANALISIS PENGARUH GAJI PENJUAL, BIAYA PERJALANAN, DAN BIAYA KOMISI TERHADAP VOLUME PENJUALAN (Suatu Studi Pada Perusahaan Damatex Salatiga)
title ANALISIS PENGARUH GAJI PENJUAL, BIAYA PERJALANAN, DAN BIAYA KOMISI TERHADAP VOLUME PENJUALAN (Suatu Studi Pada Perusahaan Damatex Salatiga)
title_full ANALISIS PENGARUH GAJI PENJUAL, BIAYA PERJALANAN, DAN BIAYA KOMISI TERHADAP VOLUME PENJUALAN (Suatu Studi Pada Perusahaan Damatex Salatiga)
title_fullStr ANALISIS PENGARUH GAJI PENJUAL, BIAYA PERJALANAN, DAN BIAYA KOMISI TERHADAP VOLUME PENJUALAN (Suatu Studi Pada Perusahaan Damatex Salatiga)
title_full_unstemmed ANALISIS PENGARUH GAJI PENJUAL, BIAYA PERJALANAN, DAN BIAYA KOMISI TERHADAP VOLUME PENJUALAN (Suatu Studi Pada Perusahaan Damatex Salatiga)
title_short ANALISIS PENGARUH GAJI PENJUAL, BIAYA PERJALANAN, DAN BIAYA KOMISI TERHADAP VOLUME PENJUALAN (Suatu Studi Pada Perusahaan Damatex Salatiga)
title_sort analisis pengaruh gaji penjual biaya perjalanan dan biaya komisi terhadap volume penjualan suatu studi pada perusahaan damatex salatiga
topic HD Management, Business and Labor
url https://eprints.ums.ac.id/9157/
work_keys_str_mv AT rahayubudi analisispengaruhgajipenjualbiayaperjalanandanbiayakomisiterhadapvolumepenjualansuatustudipadaperusahaandamatexsalatiga