PENGARUH ORIENTASI PASAR TERHADAP EFISIENSI BIAYA PENJUALAN PADA DEALER SEPEDA MOTOR DI SURAKARTA
Dealer sebagai distributor produk otomotif dituntut untuk mengembangkan orientasi pasarnya, baik orientasi pasar konsumen, pasar pesaing dan koordinasi antar fungsi. Orientasi pasar ini diharapkan dapat meningkatkan efisiensi biaya penjualan. Efisien atau tidaknya kondisi keuangan perusahaan terg...
Saved in:
| 主要作者: | |
|---|---|
| 格式: | Thesis |
| 語言: | English English English English English |
| 出版: |
2007
|
| 主題: | |
| 在線閱讀: | https://eprints.ums.ac.id/11760/ |
| 標簽: |
添加標簽
沒有標簽, 成為第一個標記此記錄!
|
| _version_ | 1804995428606803968 |
|---|---|
| author | SAFRIA,, RONI |
| author_facet | SAFRIA,, RONI |
| author_sort | SAFRIA,, RONI |
| collection | ePrints |
| description | Dealer sebagai distributor produk otomotif dituntut untuk mengembangkan
orientasi pasarnya, baik orientasi pasar konsumen, pasar pesaing dan koordinasi antar
fungsi. Orientasi pasar ini diharapkan dapat meningkatkan efisiensi biaya penjualan.
Efisien atau tidaknya kondisi keuangan perusahaan tergantung pada keberhasilan
manajer dalam menerapkan kebijakan baik di bidang keuangan maupun operasi
perusahaan. Kegiatan operasional perusahaan dan pengelolaan sumber-sumber yang
efisien akan mempengaruhi keberhasilan dalam mencapai tujuan perusahaan.
Peneliti mengambil 30 manajer dealer motor sebagai responden dalam sampel
penelitian ini, untuk menguji faktor-faktor orientasi pasar terhadap efisiensi biaya
penjualan sepeda motor. Uji asumsi klasik digunakan untuk menguji model yang
digunakan agar memenuhi kaidah sebagai parameter penduga yang baik (BLUE) yaitu
Best, Linier, Unbiased dan Estimated. Dalam model ini digunakan model regresi linier
berganda, uji t, uji F dan koefisien determinasi (R2) untuk mengetahui faktor-faktor yang
berpengaruh baik secara individu maupun secara serentak aspek orientasi pasar (orientasi
konsumen (X1), orientasi pesaing (X2) dan koordinasi antar fungsi (X3)) terhadap
efisiensi biaya penjualan (Y).
Hasil pengujian dan analisis mendapatkan hasil bahwa dari ketiga faktor yang
diteliti sebagai aspek dari orientasi pasar ini memunyai pengaruh yang positip dan
signfikan terhadap efisiensi biaya penjualan. Hal ini dibuktikan dengan t-hitung untuk
orientasi konsumen sebesar 2,441, t-hitung untuk orientasi konsumen sebesar 2,568 dan
t-hitung untuk koordinasi antar fungsi sebesar 2,522 signifikan pada taraf signifikansi
5%. Sedangkan untuk pengaruh ketiga faktor tersebut secara bersamaan mendapatkan
nilai F-hitung sebesar 4,867 signifikan pada taraf signifikansi 5%. Sehingga dengan
demikian dapat disimpulkan bahwa secara bersama-sama ketiga faktor tersebut
berpengaruh secara positip signifikan terhadap efisiensi biaya penjualan. Sedangkan
regresi estimasi yang didapatkan dari model regresi linier berganda yaitu: y = -5,817 +
0,302x1 + 0,356x2 + 0,345x3. Koefisien regresi (Beta) yang paling besar adalah variabel
x3 (koordinasi antar fungsi). Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa faktor
koordinasi antar fungsi merupakan faktor yang paling dominan dalam mempengaruhi
efisiensi biaya penjualan sepeda motor. |
| format | Thesis |
| id | oai:eprints.ums.ac.id:11760 |
| institution | Universitas Muhammadiyah Surakarta |
| language | English English English English English |
| publishDate | 2007 |
| record_format | eprints |
| spelling | oai:eprints.ums.ac.id:11760 https://eprints.ums.ac.id/11760/ PENGARUH ORIENTASI PASAR TERHADAP EFISIENSI BIAYA PENJUALAN PADA DEALER SEPEDA MOTOR DI SURAKARTA SAFRIA,, RONI HD61 Risk Management Dealer sebagai distributor produk otomotif dituntut untuk mengembangkan orientasi pasarnya, baik orientasi pasar konsumen, pasar pesaing dan koordinasi antar fungsi. Orientasi pasar ini diharapkan dapat meningkatkan efisiensi biaya penjualan. Efisien atau tidaknya kondisi keuangan perusahaan tergantung pada keberhasilan manajer dalam menerapkan kebijakan baik di bidang keuangan maupun operasi perusahaan. Kegiatan operasional perusahaan dan pengelolaan sumber-sumber yang efisien akan mempengaruhi keberhasilan dalam mencapai tujuan perusahaan. Peneliti mengambil 30 manajer dealer motor sebagai responden dalam sampel penelitian ini, untuk menguji faktor-faktor orientasi pasar terhadap efisiensi biaya penjualan sepeda motor. Uji asumsi klasik digunakan untuk menguji model yang digunakan agar memenuhi kaidah sebagai parameter penduga yang baik (BLUE) yaitu Best, Linier, Unbiased dan Estimated. Dalam model ini digunakan model regresi linier berganda, uji t, uji F dan koefisien determinasi (R2) untuk mengetahui faktor-faktor yang berpengaruh baik secara individu maupun secara serentak aspek orientasi pasar (orientasi konsumen (X1), orientasi pesaing (X2) dan koordinasi antar fungsi (X3)) terhadap efisiensi biaya penjualan (Y). Hasil pengujian dan analisis mendapatkan hasil bahwa dari ketiga faktor yang diteliti sebagai aspek dari orientasi pasar ini memunyai pengaruh yang positip dan signfikan terhadap efisiensi biaya penjualan. Hal ini dibuktikan dengan t-hitung untuk orientasi konsumen sebesar 2,441, t-hitung untuk orientasi konsumen sebesar 2,568 dan t-hitung untuk koordinasi antar fungsi sebesar 2,522 signifikan pada taraf signifikansi 5%. Sedangkan untuk pengaruh ketiga faktor tersebut secara bersamaan mendapatkan nilai F-hitung sebesar 4,867 signifikan pada taraf signifikansi 5%. Sehingga dengan demikian dapat disimpulkan bahwa secara bersama-sama ketiga faktor tersebut berpengaruh secara positip signifikan terhadap efisiensi biaya penjualan. Sedangkan regresi estimasi yang didapatkan dari model regresi linier berganda yaitu: y = -5,817 + 0,302x1 + 0,356x2 + 0,345x3. Koefisien regresi (Beta) yang paling besar adalah variabel x3 (koordinasi antar fungsi). Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa faktor koordinasi antar fungsi merupakan faktor yang paling dominan dalam mempengaruhi efisiensi biaya penjualan sepeda motor. 2007 Thesis NonPeerReviewed application/pdf en https://eprints.ums.ac.id/11760/1/BAB_1.PDF application/pdf en https://eprints.ums.ac.id/11760/3/DEPAN.PDF application/pdf en https://eprints.ums.ac.id/11760/5/PUSTAKA.PDF application/pdf en https://eprints.ums.ac.id/11760/7/LAMPIRAN.PDF application/pdf en https://eprints.ums.ac.id/11760/9/Bab.2.3.4.5.pdf SAFRIA,, RONI (2007) PENGARUH ORIENTASI PASAR TERHADAP EFISIENSI BIAYA PENJUALAN PADA DEALER SEPEDA MOTOR DI SURAKARTA. Skripsi thesis, Universitas Muhammadiyah Surakarta. B100030015 |
| spellingShingle | HD61 Risk Management SAFRIA,, RONI PENGARUH ORIENTASI PASAR TERHADAP EFISIENSI BIAYA PENJUALAN PADA DEALER SEPEDA MOTOR DI SURAKARTA |
| title | PENGARUH ORIENTASI PASAR TERHADAP
EFISIENSI BIAYA PENJUALAN PADA DEALER SEPEDA MOTOR DI
SURAKARTA |
| title_full | PENGARUH ORIENTASI PASAR TERHADAP
EFISIENSI BIAYA PENJUALAN PADA DEALER SEPEDA MOTOR DI
SURAKARTA |
| title_fullStr | PENGARUH ORIENTASI PASAR TERHADAP
EFISIENSI BIAYA PENJUALAN PADA DEALER SEPEDA MOTOR DI
SURAKARTA |
| title_full_unstemmed | PENGARUH ORIENTASI PASAR TERHADAP
EFISIENSI BIAYA PENJUALAN PADA DEALER SEPEDA MOTOR DI
SURAKARTA |
| title_short | PENGARUH ORIENTASI PASAR TERHADAP
EFISIENSI BIAYA PENJUALAN PADA DEALER SEPEDA MOTOR DI
SURAKARTA |
| title_sort | pengaruh orientasi pasar terhadap efisiensi biaya penjualan pada dealer sepeda motor di surakarta |
| topic | HD61 Risk Management |
| url | https://eprints.ums.ac.id/11760/ |
| work_keys_str_mv | AT safriaroni pengaruhorientasipasarterhadapefisiensibiayapenjualanpadadealersepedamotordisurakarta |