PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA CV HARAPAN BARU DI SURAKARTA

• Main Author: Ilham , Muhammad
• Format: Thesis
• Language: English
• Published: 2007
• Subjects: L Education (General)
• Online Access: https://eprints.ums.ac.id/10419/
• Summary: Proses pemasaran ini masalah yang dihadapi tidak hanya sebelum barang dibuat tetapi juga barang itu selesai dibuat dan siap dipasarkan, maka dibutuhkan sebuah saluran yang dinamakan saluran distribusi. Penetapan saluran distribusi perusahaan merupakan hal yang mutlak di laksanakan karena berpengaruh dalam usaha mempertahankan aktifitas perusahaan untuk memperoleh keuntungan. Tercapainya volume penjualan sangat dipengaruhi oleh kemampuan dan keberhasilan dari pelaksanaan saluran disribusi yang digunakan oleh perusahaan di dalam usaha pemasaranya. Hipotesis yang diajukan adalah: 1) Ada peningkatan volume penjualan pada CV. Harapan Baru di Surakarta tiap tahun dan 2) Ada pengaruh saluran distribusi produk non pesanan terhadap peningkatan volume penjualan. Teknik pengumpulan data menggunakan metode observasi, wawancara dan studi pustaka. Sedangkan alat analisis yang digunakan regresi linier sederhana. Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan saluran distribusi terhadap peningkatan volume penjualan ditunjukkan dengan harga thitung = 5.565 > ttabel = 3.182, pada taraf signifikansi 5% dengan persamaan regresi Y = 241054.4 + 0.002X dan besar R² = 0.912 berarti biaya distribusi bisa menjelaskan volume penjualan sebesar 91.2% sedangkan sisanya sebesar 8.8% dijelaskan oleh variabel-variabel lain yang tidak masuk dalam model.